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企业名称:山东力世工具有限公司

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邮箱:lishtools@sina.com

传真:0535-6610087 

地址:山东省烟台市芝罘区幸福南路1号

网址:www.lishtools.com

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    市场分析    


一个行业整体发展水平归根结底取决于业内企业经营水平和发展速度。我国万博官网市场要想实现由大到强成功转变,需要各企业自主自立、自强不息,从而推动整个行业发展。策略上加强企业内部管理,不断完善生产工艺,降低生产成本,提高经济效益。


五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段,随着产业的发展和竞争的升级,提高产品技术含量,拥有自主的专利、设计,注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的选择。


    营销理念    


以品质为中心;以品牌为中心;以市场为中心;以星级服务为中心

1、各级经销商年销售目标规定:合同标的(合同生效一年内)

A级合同数额(省级):500万元以上

B级合同数额(省会城市-计划单列城市):100万元以上

C级合同数额(地级城市):60万元以上

2、首次订货量的规定:

A级经销商首次订货大于10万元;

B级经销商首次订货大于5万元;

C级经销商首次订货3万元;


    资源配置    


品牌优势,山东成立12年的知名品牌,渐进式的市场支持,丰厚利润空间运营模式,全程规范的运作模式,综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。

1、专有经销权,在地级城市以上只设一个经销商,级以上业务人员共同策划下,负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。

2、专利产品:为经销商(区域买断型经营)准备了一套专门的产品线,该产品不在批发环节中流通,以保证经销商的利益及市场操作空间

经销商专销的  

A级:10万元(全国销售,确定年销售额200万以上);

B级:5万元(省内销售,确定年销售额100万以上)。

3、销售管理:有一支精干的销售队伍,与经销商共同开发管理市场,在重点市场公司成立办事处机构。有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。

4、终端支持:全国统一的宣传资料、促销品 

首次入场的铺市风险,一定额度的进店费,地方性的促销活动费用,客情关系维护费用,全国统一的市场促销计划



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一个市场或区域只设一个办事处,避免乱放货导致的终端市场价格不统一及恶性价格竞争问题,为客户提供一个永久健康发展的市场环境。公司年终评审优秀代理商,将给予一定的奖金、业绩提成奖励及丰厚的奖品,进一步调动经销商的积极性。


    全方位售后服务支持    


公司可根据经销商店面布局为经销商提供统一的形象设计,第一次合作的经销商,公司按标准给予展架及物料支持。统一的VI形象、鲜明的色彩更有利于提升力世在当地的品牌形象、更有利于终端销售。依托山东烟台强大的物流网络,为经销商提供方便、快捷、廉价、安全的配送支持。同时,批次达到公司进货数量标准要求的经销商,公司给予运费支持。


公司发展的宗旨是向市场要效益,对于经销商长期积压的滞销产品,公司可根据经销商实际市场情况给予调换成畅销产品。更有利于经销商销售,同时也保障了经销商投资的无风险性。对于经销商区域内的消费人群询价到公司的情况,公司给予价格保护的同时,把信息交给经销商处理,确实要打款到公司的情况,公司给予经销商中间差价返还支持。厂商联合共同做好当地市场。


公司设有售后服务部,24小时处理客户的售后服务问题。正常使用情况下的质量问题公司给予免费调换,让经销商销售无忧。


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